斗鱼 2024 年 Q3 财报关键词：基本盘稳固，多元化转型成效显著

11 月 20 日，斗鱼公布 2024 年第三季度未经审计的财务报表。依据财报数据，第三季度，斗鱼手机端一季度均值 MAU 为 4210 万，一季度均值付费会员值为 340 万。总收入为 10.63 亿人民币，8 个季度以来首次完成同比增长率。

与此同时，第三季度斗鱼直播收入为 7.52 亿人民币，利润率为 6080 万余元，毛利率 5.7%，净利润为 340 万余元。在其中，新兴业务、广告宣传及其它收益稳定增长至 3.11 亿人民币，同比增加 49.4%，收益占比提升至 29.3%，较 2023 年同期的 15.3% 有大幅提升。

斗鱼这一份财务报告的亮眼表现，充分证明斗鱼当面对环境因素及自身转变的情形下积极主动转型发展所获得的明显成效，而这背后，离不了斗鱼坚守的“以游戏为中心的多元化内容绿色生态平台”这一核心发展战略。

游戏内容领域多元化高质量发展是必定，斗鱼不断优化基本盘

2024 年，游戏网络直播平台在经历前些年快速增长后，现在已经展现出更加稳定和多元的发展方向。游戏直播间内容不仅仅局限于单一的游戏讲解和演示，而是向更大范围领域拓展，包含游戏课堂教学、球赛分析、游戏玩家互动等。斗鱼准确把握这一趋势，不断优化基本盘，尤其是在第三季度，利用暑假这一重要节点，不断丰富多彩游戏内容，满足客户多元化消费需求。

在著作权比赛层面，以往一个季度斗鱼直播将近 70 场官方网大型体育赛事主题活动，包含 2024 英雄联盟全球决赛（S14）、LOL LPL NBA季后赛、腾讯王者荣耀 KPL lpl夏季赛、cf CFPL lpl夏季赛、和平精英手游 PEL lpl春季赛、CSGO blast 秋季赛、EWC 电竞世界杯、及其独家代理播完 CSGO 的 XSE 亚洲地区职业类型公开赛（XSE Pro League）等。

基于这些内容，斗鱼不断进行衍化内容的突破，EWC 电子竞技世界杯期间正式上线遮盖好几个流行电子竞技游戏分区的活动营销，并就网络主播个人特质打造出了特色节目内容，比如网络主播 Vlog 直播间、主播户外综艺节目 比赛讲解、网络主播出任比赛具体指导、比赛网络主播得奖之后的庆贺综艺节目等。

在自做比赛层面，斗鱼总共举行了近 80 场平台电子竞技比赛，包含LOL、腾讯王者荣耀、cf、云顶之弈、DNF 手游游戏等各个游戏系统分区，其中就有借助平台独特优势网络资源，携手并肩跨平台内容同创小伙伴推出的一系列协作比赛。在其中，LOL《时光杯》选用新奇“免 Ban 卡”的对战方式，保存了网络主播游戏玩法特点，遭受用户认可，推动了比赛客户逆流和主播人气值提高，改善了游戏系统分区绿色生态。

除此之外，融合暑假总流量高峰期与游戏商品推广节奏，斗鱼各种游戏系统分区还相继打造出了多样化的线上直播。

例如王者荣耀分区对于游戏 10v10 创新模式发布“十连绝代直播间考验”等内容，梦飞、拖米等一线网红奉献了精彩绝伦直播频道。KPL 斗鱼主题风格周期间，平台发布重磅消息网络主播特邀嘉宾互动交流访谈，及其网络主播打call、职业队主场对阵日等线下推广活动。

游戏系统分区与娱乐分区一线网红则共同参与了“斗鱼狂欢派对游戏嘉年华会”。网红资源与系统分区经营紧密结合，通过一系列兼顾交互性与平台待遇的线上直播，为广大用户打造出了斗鱼地方特色的暑假内容感受。

新兴业务、广告宣传及其它收入增加稳定，斗鱼寻找相对稳定的第二突破点

财报显示，三季度斗鱼新兴业务、广告宣传及其它收入达到 3.11 亿人民币，同比增加 49.4%，收益占比提升至 29.3%。这充分展现了斗鱼降低成本、节约开支战略方针的效果，特别是通过业务流程探索实践，找到更为稳定的持续突破点，展现了“以游戏为中心的多元化内容绿色生态平台”发展战略里的“多元化”核心理念。

但是具体斗鱼是怎样做的呢？

最先，在过去一个季度，斗鱼根据平台强悍的比赛内容引流矩阵，增强了比赛内容的市场化，在和平精英 PEL 官方网比赛中推广游戏VIP业务流程，及在穿越火线官方比赛直播间实施的游戏道具宣传推广均取得了良好的效果。除此之外，平台在cf斗鱼解说杯及合作比赛枪神杯等自做比赛中推广游戏游戏道具商业化的主题活动，也有效提高了游戏内容的商业化变现高效率。

比赛商业化的内容以外，斗鱼还不断运用平台网络资源助推游戏营销推广。紧紧围绕 8 月发布的重磅游戏《黑神话：悟空》，斗鱼充分运用平台浓厚的电脑网游网红资源，第一时间产出率高质量的直播间内容，游戏发布首日，斗鱼黑神话系统分区 2 钟头播出网络主播数占整站的 23%。

与此同时平台褔利、游戏攻略大全、互动交流考验等都极大丰富了游戏早期的内容提供，炒热游戏发布传播广度的前提下有效推动了斗鱼客户新增与逆流，当日斗鱼日活近一半的用户观看了游戏有关内容。

除此之外斗鱼同时也为《永劫无间手游》《极品飞车》《解限机》等不同品类游戏商品首测及《炉石传说》国服手游重归等量身定制了丰富多样的平台营销推广内容，协助商品直触碰达游戏社区。

但在根据游戏游戏道具的市场化层面，斗鱼持续探索包含本年度大促销协同营销模式、游戏VIP业务以及多平台促销活动在内的游戏游戏道具出售主题活动。

本年度大促销协同营销模式由平台主播参加，重视营销活动的趣味性平台福利政策，并通过跨平台的电影宣传平台进行加大宣传力度；游戏VIP业务上，斗鱼则融合了游戏道具和平台褔利，在各个系统分区构成了稳定的运营模式；多平台促销活动即在斗鱼直播房间置入游戏厂家的游戏道具城，根据平台内容宣传策划和主播营销推广进行宣传。

能够看见，根据达到生产商营销推广与用户消费需求多种多样促销活动，斗鱼已经成为玩家进行游戏游戏道具消费关键平台。

结束语

如同此次财务报告公布后，斗鱼临时管理联合会表明：“2024 年三季度，大家积极调整公司的运营对策以灵活应对外部环境的转变，坚定不移贯彻落实‘以游戏为中心的多元化内容绿色生态平台’的持续发展战略规划，一方面对焦企业的核心优势来强化商业化的水平，一方面优化运营方法提高业务能力的投入产出比，融洽平台网络资源提高运营效率。与此同时，大家继续投资于网红资源跟新业务流程，根据内容创作和技术升级，持续为客户提供全方位内容和丰富游戏服务内容。应对环境分析转变与行业起伏，大家首要目标是牢固业务基本盘，均衡传统业务跟新业务发展，井然有序配制网络资源以优化平台绿色生态，以此来实现企业的长期性可持续发展观。”

作为我国游戏直播行业的引领者，斗鱼在网络内容行业后半场发展过程中，积极主动寻找突破口和创新。其应对领域不确定性和提高短板时候的调整策略，及其坚持不懈长期主义的发展理念，给其他互联网技术企业提供了面对挑战的案例。

将来，坚信斗鱼持续探索新的跑道与突破点，不断深入的项目多元化合理布局的措施可以既为本身长期性可持续发展观打下坚实的基础，还能为整个互联网游戏内容领域创造更多的价值。